Début 2025, nous avons recueilli les témoignages de quatre entrepreneurs qui traversaient une période difficile. Tous pensaient que c'était la conjoncture. Tous ont découvert autre chose.
Rémi, fondateur d'une startup B2B : "Je me positionnais en exécutant, pas en expert. Mes prospects le sentaient avant même que je parle de mes tarifs."
Émilie, propriétaire d'un cabinet de conseil : "Je sous-communiquais mes résultats parce que j'avais l'impression de me vanter. En fait, je privais mes clients potentiels d'informations utiles."
| Perception initiale du problème | Problème réel identifié |
|---|---|
| Le marché est saturé | Positionnement flou et peu mémorable |
| Les clients ne comprennent pas la valeur | La valeur n'est pas clairement formulée |
| Pas assez de visibilité | Inconfort à parler de ses propres résultats |
Dans chaque cas, le marché n'était pas le vrai sujet. La façon dont ces dirigeants se percevaient dans leur secteur, elle, avait un impact direct sur leurs ventes, leurs prix et leur posture en rendez-vous.
Changer ça prend du temps et un peu d'inconfort. Mais contrairement à la conjoncture, c'est entièrement dans vos mains.